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厨具行业各种销售模式的利弊分析

发布时间:2011-11-7 浏览次数:2593次

厨具作为人们日常生活中不可缺少的道具扮演着重要的角色,所以,相比于其他家具用品,厨具行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前主要的销售渠道是:卖场、自营店、加盟代理和体验馆、网络营销等形式。但是这些模式也在渐渐暴露出它的弊端,由此可见销售模式的创新已经是厨具行业不能忽视的问题了。
1、卖场是很多数品牌厨具企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于厨具产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,厨具厂商在资金周转上疲于应对。并且,再加上卖场的强势地位,对卖场的其他厨具品牌产生了排他性,所以说卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。但不可否认的是,卖场对厨具产品销量的巨大带动性,使许多厨具品牌对卖场“欲罢不能”所以,现在卖场依然是许多厨具业首选的营销渠道之一。
2、一些成规模的厨具品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。厨具企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数厨具企业看重自营店的主要原因之一。但是,自营店并不是“万金油”,它主要适用于成规模的大品牌厨具企业。由于自营店需要的前期资金、人力等投入较大,对企业的资金周转是一个考验。再者,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店的成功与否。
3、加盟代理和体验馆虽然说模式不错,但是它的风险也是很大的。
4、由于现代互联网的普及所以,威力也是越来越大。网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为厨具行业营销新宠。特别是针对厨具产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面都有着得天独厚的优势。但同时,也有一些厨具企业目前还对网络营销持观望态度。
网络营销模式的巨大成功使得更多的厨具企业对这种营销模式越来越持乐观态度,相信在不久的将来网络营销将会成为今后厨具行业最主要的营销渠道之一。让我们拭目以待吧!

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